Hier beschäftigen wir uns damit, wie Du Deine INTERESSENTEN bekommst und daraus KUNDEN machst. Das A&O aller Bemühungen im WEB. Du gehst hoffentlich nicht davon aus, dass die Leute nur darauf gewartet haben, dass Dein Angebot veröffentlicht wird und sie endlich KUNDE bei Dir werden dürfen. Das wäre zu einfach, es hat noch NIE funktioniert.
AUFMERKSAMKEIT/SICHTBARKEIT
Es gibt viele Möglichkeiten die BESUCHER auf Dich aufmerksam zu machen, dazu zählen YouTube Videos, Social-Media Posts, Verzeichnis-Posts, sogar PPC-Werbung fällt hier hinein. Zu diesem Komplex wirst Du ein vielfaches Mehr an Angebot finden, als Du gebrauchen kannst. Besonders im kostenpflichtigen Raum der PPC und anderer Werbe-Anzeigen.
Leider ist das noch nicht ganz, was wir brauchen, denke einfach einmal an Dich. Gehst Du ins INTERNET und suchst nach WERBUNG? Ich glaube nicht, vermutlich eher das Gegenteil. Du gehst ins INTERNET und suchst nach einer Sache, die Du brauchst oder die Du gerade recherchierst. Dazu benutzt Du in der Regel eine Suchmaschine. Sagen wir einfach GOOGLE. Mir ist natürlich bewusst, dass es noch andere Suchmaschinen gibt, Das macht es hier aber nur unnötig kompliziert. GOOGLE reicht uns für die Beispiele auf dieser WEB-SEITE vollkommen aus.
Man nennt diese Art BESUCHER zu finden die organische Methode, weil es auf dem direkten Weg geschieht: GESUCHT – GEFUNDEN – ANGEKOMMEN!
JETZT ist die edelste aller Aufgaben den BESUCHER in ein LEAD zu verwandeln und bereits an dieser Stelle gibt es tausend Methoden. Wir ignorieren aber alle WUNDER-Methoden, insbesondere alles mit Social-Media, weil wir bereits gelernt haben, dass uns die Adressen dort NIE gehören. Das ist aber erforderlich, sonst haben wir die DSGVO und andere unangenehme Dinge an der Backe.
Die DSGVO schreibt unter anderem vor, dass Du Deinen BESUCHER fragen musst, ob er von Dir weitere Sendungen per MAIL haben will. Neben einigen anderen Formalitäten muss Dir der BESUCHER nachweislich versichern, dass er von Dir MAIL erhalten will, sonst ist das SPAM.
Die hier beschriebene Methode heißt DOUBLE-OPT-IN
Das deshalb, weil der BESUCHER als ersten Schritt das OPT-IN initiiert, indem er Dein KOSTENLOSES Angebot wahrnimmt und Dein Formular ausfüllt. Danach in einem zweiten Schritt hat ihm Dein EMAIL-MARKETING-SYSTEM eine MAIL geschickt indem steht, dass er es noch einmal durch KLICK auf den LINK bestätigen muss, um damit das OPT-IN abzuschließen. In der Folge sollte Dein EMAIL-MARKETING-SYSTEM ohne Dein zutun das KOSTENLOSE Angebot versenden.
Im Effekt hast Du Dein KOSTENLOSES Angebot gegen seine EMAIL-ADRESSE getauscht.
EMAIL-MARKETING-SYSTEM
Vielleicht fragst Du Dich jetzt, wofür Du ein EMAIL-MARKETING-SYSTEM brauchst und ob Du es nicht sparen kannst. Du wirst schnell darauf kommen, dass schon die Frage überflüssig ist, weil die manuelle Verarbeitung mit einem MAIL-CLIENT erst lästig, dann mühsam, schließlich fehlerträchtig und zuletzt einfach unmöglich ist.
Ich höre Dich fragen, ja aber das kostet ja so viel? Stimmt und stimmt doch nicht ganz. Geht man vom Marktführer aus, dann ist das schon eine Ansage, jeden Monat. Wenn Du aber jemals Dich ernsthaft dafür interessiert hast, dann stellst Du schnell fest, dass die Kosten relativ sind, für die Menge Leistung, die Dir da geboten wird. Hier ist ein BLOG-BEITRAG, der es genau erklärt: EMAIL-MARKETING-SYSTEM
FINGER WEG VON SPAM
Wenn Du noch nicht so ein Routinier im WEB bist, dann lass Dir bitte sagen, dass SPAM zum schlimmsten gehört, was es gibt. Es gilt als unmoralisch, verwerflich. Nach dem Gesetz sogar als strafbar. (DSGVO)
VERTRAUEN GEWINNEN
Jetzt wissen wir bereits, wie es auf keinen Fall geht, das ist für die Orientierung schon mal nicht schlecht. Es soll aber weitergehen und so gilt es jetzt das VERTRAUEN des INTERESSENTEN zu gewinnen. Das wird ein wenig Zeit brauchen, die MEINUNGEN bei den PROFIS varieren von 7 bis 12 MAILS, die Du Deinem neuen INTERESSENTEN schicken musst, damit er Dir wirklich das VERTRAUEN ausdrückt und bei Dir kauft.
Ich finde daran auch nichts falsch, wenn Du eine neue PERSON des anderen Geschlechts kennen lernst, fragst Du schließlich auch nicht beim ersten DATE ob sie Dich heiraten will. So versuchen es leider aber viele NEWBEES, mit dem entsprechend SCHWACHEN ERGEBNIS, wie Du Dir sicher denken kannst.